Построение стратегических партнерств для роста

Лучшие идеи — результат работы многих. Я не помню, где я это слышал или читал, но я определенно с этим согласен. Создание чего-то потрясающего не только имеет больше шансов на успех, если это не индивидуальное начинание, но и приносит гораздо больше удовлетворения, когда это делается в рамках более крупной команды.

Именно поэтому в Playground Sessions мы сделали партнерство не только основополагающим элементом, но и стратегически важным элементом нашего плана развития. Мы добились этого, объединившись с легендами музыки, ведущими производителями и крупными издательствами, которые верят в нашу миссию по революционизации фортепианного образования.

Когда мы впервые взялись за решение проблемы, из-за которой 9 из 10 клавиатур оказываются под кроватью менее чем за 30 дней, мы понимали, что нам нужно нечто большее, чем просто инновационные технологии и новые подходы к изучению предмета в цифровую эпоху. Нам необходимо было объединить таланты, опыт и связи в отрасли, чтобы создать нечто действительно особенное. Это видение зародилось на уровне совета директоров, где нам посчастливилось сотрудничать с бывшим генеральным директором Guitar Center и бывшим исполнительным вице-президентом Yamaha.

Вскоре после этого мы привлекли к сотрудничеству Дэвида Сайдса, первого YouTube-блогера, специализирующегося на игре на фортепиано, который впоследствии стал нашим ведущим преподавателем. А вскоре после этого легенда музыки Куинси Джонс согласился присоединиться к компании в качестве соавтора, инвестора и амбассадора. Все их глубокие знания в индустрии и связи помогли заложить основу для обширной сети партнерских отношений, которую мы впоследствии построили.

Наши партнеры-основатели

Дэвид Сайдс привнес в Playground Sessions нечто поистине вдохновляющее. Будучи первым пианистом-инфлюенсером на YouTube, он уже покорил сердца начинающих пианистов со всего мира, собрав более 400 000 подписчиков и миллионы просмотров своих прекрасных аранжировок.

Его умение превращать популярные песни в потрясающие фортепианные произведения вдохновило бесчисленное количество людей на желание научиться играть на фортепиано. Этот дар сделать игру на фортепиано доступной и привлекательной сделал его идеальным партнером, чтобы стать нашим первым и самым важным преподавателем фортепиано в Playground.

Влияние Дэвида было настолько значительным, что он быстро стал не просто партнером – он присоединился к Playground Sessions в качестве соучредителя, помогая формировать нашу программу обучения, создавать сообщество и разрабатывать маркетинговые стратегии на долгие годы вперед.

С приходом Куинси Джонса в качестве соавтора мы получили не просто икону музыкальной индустрии, но и страстного защитника музыкального образования. Его видение демократизации музыкального образования с самого первого дня было для нас путеводной звездой. Куинси открыл перед нами бесчисленные двери, от сотрудничества с издательствами до работы с производителями, и его участие помогло привлечь других известных преподавателей на платформу Playground Sessions.

Кроме того, его имя настолько авторитетно, что он убедил множество пользователей, рассматривавших нашу платформу, просто потому, что они доверяли Куинси.

Квинси сыграл решающую роль (игра слов уместна) в привлечении Гарри Конника-младшего в качестве преподавателя Playground Sessions. Гарри оказался невероятно ценным дополнением к нашей команде – он привнес веселый, простой в освоении стиль преподавания, подкрепленный искренним желанием передать то, чему он научился у своих вдохновляющих учителей. Как представитель бренда и преподаватель, его неподдельный энтузиазм и глубокая приверженность успеху своих учеников идеально воплотили нашу миссию.

Гарри искренне заботился о результатах, желая передать дар музыки, оказавший невероятное влияние на его собственную жизнь.

Лидеры индустрии аппаратного обеспечения присоединяются к нашей миссии

Наша миссия по преобразованию фортепианного образования нашла сильный отклик у двух крупнейших мировых производителей клавишных инструментов – Yamaha и Casio. Обе компании понимали, что, хотя они производят невероятные инструменты, ключ к долгосрочному успеху заключается в том, чтобы их клиенты действительно научились играть. Это привело к новаторским партнерствам, в рамках которых новые клавиатуры поставлялись в комплекте с бесплатной пробной версией Playground Sessions сразу после покупки.

Это сотрудничество оказалось беспроигрышной стратегией. Для Playground Sessions оно значительно снизило затраты на привлечение клиентов, одновременно обеспечив связь с мотивированными учениками в идеальный момент — когда они впервые получили свои клавиатуры. Для Yamaha и Casio это помогло решить давнюю проблему, когда клавиатуры оказывались под кроватями или в шкафах.

Более того, по мере того, как пользователи будут продвигаться в своем музыкальном развитии с помощью Playground Sessions, многие в конечном итоге перейдут на более продвинутые цифровые пианино, что создаст долгосрочную ценность для обеих наших компаний.

Создание исторических моментов

Когда пандемия вынудила людей оставаться дома, а дети не могли ходить в школу, мы увидели возможность объединить людей с помощью музыки. Playground Sessions объединились с Куинси Джонсом и Hal Leonard, чтобы предложить бесплатный онлайн-курс игры на фортепиано, обучающий воодушевляющей песне «You Raise Me Up». То, что произошло дальше, превзошло все наши ожидания: более 7000 человек выучили песню, и невероятное количество видео — 1000 — было загружено из 52 стран, создав крупнейший виртуальный фортепианный концерт в истории. К выступлению присоединились Piano Guys, которые помогли продвинуть видео, ставшее вирусным и продемонстрировавшее объединяющую силу музыки в трудные времена.

Сотрудничество с Hal Leonard, крупнейшим в мире издателем печатной музыки, продемонстрировало, как стратегические партнерства могут создавать значимые моменты, объединяющие мировое музыкальное сообщество. То, что начиналось как способ помочь людям справиться с изоляцией, превратилось в историческое музыкальное событие, затронувшее жизни людей по всему миру.

Мероприятие вызвало беспрецедентный резонанс в прессе и социальных сетях, о нем писали ведущие новостные издания, и оно собрало миллионы просмотров на различных платформах, что значительно расширило охват и узнаваемость Playground Sessions во всем мире.

Фото: Unsplash

Сила опубликованного контента

Наша возможность предлагать захватывающую и разнообразную музыкальную библиотеку была бы невозможна без наших невероятных партнеров-издателей. Благодаря сотрудничеству с Universal, Sony, Warner, Disney, Alfred, Hal Leonard и многими другими, мы создали обширную коллекцию песен и образовательного контента, который так нравится нашим пользователям.

Эти партнерства гарантируют, что наши студенты смогут научиться играть музыку, которая им нравится, одновременно поддерживая артистов и авторов песен, которые ее создали. Это взаимовыгодная ситуация, которая приносит пользу всем участникам музыкальной индустрии.

Взгляд в будущее

По мере нашего роста мы понимаем, что успешные партнерства — это не просто деловые договоренности, а общие ценности и общее видение. Каждое партнерство, которое мы создали, внесло уникальное измерение в Playground Sessions, будь то через

Обучение мирового класса, инновационные маркетинговые партнерства, интеграция оборудования или расширенный доступ к любимой музыке.

Эти стратегические партнерства помогли нам снизить затраты на привлечение клиентов, расширить охват аудитории и, что наиболее важно, улучшить процесс обучения для наших пользователей.

Будущее музыкального образования – в сотрудничестве, и мы гордимся тем, что работаем с партнерами, которые разделяют наше видение – дарить радость игры на фортепиано людям по всему миру. Вместе мы не просто учим людей играть на фортепиано – мы создаем сообщество, которое прославляет универсальный язык музыки.