5 инструментов для поиска потенциальных клиентов, которые помогают агентствам заключать выгодные сделки с B2B-клиентами

фото предоставлено: Бен Спрей / Unsplash

Основные выводы

• Инструменты для поиска потенциальных клиентов помогают агентствам выявлять перспективных B2B-клиентов еще до того, как тратить время на установление с ними контакта.
• Обогащение данных и сигналы о намерениях позволяют создавать персонализированные сообщения, адаптированные к текущим приоритетам потенциальных клиентов.
• Проверка в режиме реального времени гарантирует точность контактной информации, позволяя избежать лишних усилий по работе с недоступными контактами.
• Интегрированные платформы упрощают взаимодействие с потенциальными клиентами, обновление CRM-системы и отслеживание лидов, сокращая объем ручной работы.
• Время имеет значение: раунды финансирования, изменения в составе персонала и обновления технологического стека указывают на наилучший момент для взаимодействия с потенциальными клиентами.

Поиск потенциальных клиентов — это процесс выявления, исследования и установления контакта с потенциальными B2B-клиентами, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.

Звучит довольно просто, не правда ли? Найти подходящие компании, связаться с ними с помощью персонализированных сообщений и назначить встречи. Но поиск высокодоходных B2B-клиентов может быстро усложниться по мере роста вашего агентства.

• Возможно, вы тонете в базах данных потенциальных клиентов, но не можете определить, какие корпоративные клиенты действительно готовы инвестировать в услуги агентства.
• Возможно, вы рассылаете персонализированные холодные письма по одному руководителям высшего звена и тратите часы, которые могли бы потратить на заключение сделок.
• Возможно, вы обращаетесь к нужным компаниям, но упускаете из виду контекст (недавнее финансирование, изменения в технологическом стеке, всплеск найма), который делает ваше предложение актуальным для их стратегических приоритетов.

Правильно подобранные инструменты для поиска потенциальных клиентов решают эти проблемы, сочетая в себе анализ потенциальных клиентов, автоматизацию взаимодействия и обогащение данных таким образом, чтобы помочь организациям работать эффективнее, а не усерднее.

В этой статье мы расскажем о пяти инструментах поиска потенциальных клиентов, которые помогают агентствам более стабильно заключать сделки с высокодоходными B2B-клиентами.

1. Мгновенный суперпоиск

Instantly — это платформа для рассылки холодных писем и поиска потенциальных клиентов, которая помогает агентствам делать несколько вещей одновременно: находить проверенных лиц, принимающих решения, автоматизировать персонализированные кампании по привлечению клиентов и отслеживать, какие потенциальные клиенты взаимодействуют с вашими электронными письмами.

Функция поиска потенциальных клиентов получила название SuperSearch , поскольку предоставляет доступ к более чем 450 миллионам проверенных B2B-контактов. Вы можете сузить эту базу данных, используя 13 расширенных фильтров, чтобы всего за несколько кликов найти потенциальных клиентов, соответствующих вашему идеальному профилю.

Наша любимая функция — это обогащение данных. Она мгновенно извлекает информацию из 14 различных источников, чтобы предоставить вам контекст о каждом потенциальном клиенте: недавние изменения в работе, раунды финансирования, обновления технологического стека. Это помогает вам создавать обращения, которые напрямую обращаются к тому, что происходит в бизнесе потенциального клиента прямо сейчас.

SuperSearch также помогает вам находить подходящих потенциальных клиентов в нужное время благодаря следующим возможностям:

• Поиск похожих клиентов , который анализирует ваших лучших клиентов и автоматически выявляет аналогичные компании.
• Фильтры новостей , которые отмечают потенциальных клиентов, недавно привлекших финансирование или нанявших новых руководителей, позволяют вам идеально выбрать момент для установления контакта.
• Многопоточная проверка , подтверждающая качество потенциальных клиентов с использованием более чем 7 источников данных, гарантирует, что вы связываетесь с реальными лицами, принимающими решения.

После создания списка рассылки он напрямую интегрируется с вашими кампаниями Instantly, где вы можете персонализировать электронные письма в больших масштабах, используя теги слияния для уточнения данных о потенциальных клиентах. Затем AI Copilot выполняет оптимизацию последовательности на основе ваших данных об эффективности. Благодаря неограниченному количеству учетных записей электронной почты агентства могут запускать отдельные кампании для каждого клиента, не беспокоясь об ограничениях на количество рассылок или дополнительных сборах.

2. ZoomInfo

ZoomInfo — это платформа для анализа продаж в сегменте B2B, предоставляющая агентствам доступ к подробным данным о компаниях и контактах для эффективного поиска потенциальных клиентов. Платформа поддерживает одну из крупнейших баз данных B2B, содержащую информацию о миллионах компаний и лицах, принимающих решения. Вы получаете прямые телефонные номера, проверенные адреса электронной почты и организационные схемы, показывающие, кто кому подчиняется. Это особенно полезно при продажах корпоративным клиентам, где необходимо взаимодействовать с множеством заинтересованных сторон из разных отделов.

Особенно полезной является то, что ZoomInfo отслеживает данные о намерениях: сигналы к покупке, такие как посещения веб-сайта, загрузки контента и изменения в технологиях, которые показывают, какие компании активно изучают решения в вашей категории. Таким образом, вместо того, чтобы рассылать холодные письма каждой компании, соответствующей вашему идеальному профилю клиента, вы можете отдавать приоритет тем компаниям, которые демонстрируют активное намерение совершить покупку.

Стоит отметить, что ZoomInfo имеет значительную стоимость и обычно требует годового контракта. Платформа предназначена для агентств с выделенными отделами продаж и высокими суммами контрактов, где стоимость привлечения лида оправдана размером сделки.

3. Проспео

Поиск контактной информации лиц, принимающих решения, в LinkedIn часто требует копирования и вставки в различные инструменты. Prospeo упрощает этот процесс, извлекая проверенные адреса электронной почты и номера телефонов всего за несколько кликов.

Расширение для Chrome — основной способ использования Prospeo большинством агентств. С его помощью вы можете получать адреса электронной почты и номера мобильных телефонов непосредственно из профилей LinkedIn, веб-сайтов компаний или результатов поиска, не покидая браузер.

Функция пакетной обработки особенно полезна для агентств, управляющих несколькими клиентскими кампаниями. Prospeo позволяет загружать электронные таблицы или экспортировать до 5000 контактов в день из Sales Navigator, а затем обогащает эти записи до 45 параметрами: должности, информация о компании, часовые пояса и многое другое. Это упрощает персонализацию рассылок в разных регионах или адаптацию сообщений в зависимости от роли и уровня должности.

После проверки контактов вы можете экспортировать их непосредственно в свою CRM-систему или платформу для холодных рассылок. Поскольку Prospeo специализируется на поиске и проверке контактной информации, он хорошо сочетается с такими инструментами, как Instantly, для фактического выполнения кампаний.

4. Улучшение контактов

LinkedIn предоставляет имена и должности, но не всегда адреса электронной почты или номера телефонов. Better Contact восполняет этот пробел, подключаясь к более чем 20 высококачественным источникам данных, включая Apollo, Hunter и RocketReach, чтобы находить проверенную контактную информацию потенциальных клиентов.

Вместо ручной проверки каждого источника, алгоритм BetterAI платформы автоматически определяет оптимальную последовательность источников данных для каждого контакта и извлекает наиболее точную доступную информацию. Перед экспортом контактов Better Contact отфильтровывает все письма и проверяет каждый адрес, поэтому вы платите только за действительные и пригодные для использования контакты.

Если вы проводите холодные звонки параллельно с рассылкой электронных писем, инструмент также может предоставлять номера телефонов, если они доступны. Каждый номер мобильного телефона проходит несколько этапов проверки, таких как геолокация и оценка активности, для обеспечения точности.

Этот инструмент интегрируется с популярными CRM-системами и платформами для работы с клиентами, такими как Clay и HubSpot, а также с более чем 1000 приложениями через Make.com. Это означает, что вы можете обогащать контакты непосредственно в рамках существующего рабочего процесса, вместо того чтобы экспортировать и импортировать списки между инструментами.

5. Clearbit

Если вы получаете входящие заявки, но не можете определить, какие из них стоит обрабатывать, Clearbit автоматически выявляет перспективных клиентов по мере их взаимодействия с вашим сайтом или ввода данных в вашу CRM-систему.

С Clearbit процесс квалификации становится в значительной степени автоматизированным. Он специализируется на обогащении данных в режиме реального времени — когда кто-то заполняет форму, указывая только свой адрес электронной почты, Clearbit мгновенно добавляет его должность, размер компании, доход, используемые технологии и другие фирмографические данные. Это происходит в фоновом режиме, поэтому вы можете направлять потенциальных корпоративных клиентов старшим менеджерам по продажам, пока они еще заинтересованы.

Функция «показать» — одна из самых полезных для агентств, ориентированных на высокодоходные заказы. Clearbit может определить, какие компании посещают ваш сайт, еще до того, как они заполнят форму. Вы получаете такие данные, как название компании, размер, отрасль и предполагаемый доход, что помогает вам расставить приоритеты в работе с клиентами, которые действительно соответствуют вашему идеальному профилю.

Платформа напрямую интегрируется с популярными CRM-системами, такими как HubSpot и Salesforce, а также с инструментами автоматизации маркетинга, например Marketo. Это означает, что обогащение данных происходит автоматически в рамках существующего рабочего процесса без ручного экспорта или импорта.

Часто задаваемые вопросы

Зачем агентствам нужны специализированные инструменты для поиска потенциальных клиентов?

Ценные B2B-клиенты нуждаются в точной и своевременной информации. Инструменты поиска потенциальных клиентов объединяют проверенные контакты, данные для обогащения информации и сигналы о намерениях для повышения эффективности таргетинга и взаимодействия.

Могут ли эти инструменты интегрироваться с CRM-системами и маркетинговыми платформами?

Да. Большинство платформ, таких как Instantly, ZoomInfo и Clearbit, интегрируются с популярными CRM-системами, такими как HubSpot, Salesforce, и инструментами автоматизации маркетинга для оптимизации рабочих процессов.

Что такое обогащение данных и почему это важно?

Обогащение данных добавляет контекст к потенциальным клиентам, например, должности, размер компании, недавнее финансирование или используемые технологии, что позволяет агентствам создавать максимально релевантные сообщения для взаимодействия.

Гарантируют ли эти инструменты привлечение высокодоходных клиентов?

Ни один инструмент не гарантирует результатов, но они повышают вероятность установления контакта с потенциальными клиентами, предоставляя проверенную контактную информацию, данные о намерениях и аналитические данные в режиме реального времени.

Как агентствам следует расставлять приоритеты при определении того, какие потенциальные клиенты будут привлечены в первую очередь?

Сосредоточьтесь на потенциальных клиентах, демонстрирующих намерение совершить покупку, недавно получивших финансирование или переживших стратегические изменения. Инструменты с отслеживанием намерений или фильтрами новостей помогают расставить приоритеты в работе с клиентами для максимизации вовлеченности и конверсий.

Заключительные мысли

Инструменты для поиска потенциальных клиентов предоставляют агентствам больше, чем просто имена и адреса электронной почты. Они помогают определить, у каких потенциальных клиентов есть бюджет, намерение совершить покупку и соответствие требованиям, чтобы стать ценными клиентами, прежде чем вы потратите недели на ознакомительные звонки и подготовку предложений.

Лучшие инструменты также предоставляют необходимый контекст для персонализации взаимодействия с корпоративными покупателями (объявления о финансировании, тенденции найма персонала, изменения в технологическом стеке), поэтому вы обращаетесь к лицам, принимающим решения, в нужный момент с правильным сообщением.

Если вы — агентство, стремящееся расширить охват высокодоходных B2B-клиентов, Instantly SuperSearch предоставит вам доступ к более чем 450 миллионам проверенных контактов, а также инструментам для превращения этих лидов в диалоги. Готовы начать заключать более выгодные сделки? Попробуйте Instantly SuperSearch бесплатно уже сегодня.